家具销售商如何摆脱尴尬处境？
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职场频道——助你职场一路升迁近上海吉盛伟邦家具村家具销售商与业主的纠纷传遍了家具界。
业主要将家具村拆掉建高档写字楼，销售商因为投入了巨额装修费，没有被提前告知感觉受骗。由此业主与租户产生了集体纠纷。
中国实力较强的家具销售商多数位于某个知名家具卖场。一旦卖场经营方向发生变化，租户与卖场的纠纷就会骤起。
不仅是吉盛伟邦出了问题，就是某个全国知名的品牌家具连锁卖场，近也发生了摘牌事件，令广大租户不知所措。据报道，原来是作为业主的房地产公司，在与该品牌续租问题上达不成协议，于是品牌授予方以后续协议不能达成为由，取消了品牌授权。这让冲着品牌去的家具销售商无疑将蒙受巨大损失。
大型家具卖场租用、合作或自主拥有某物业，再将物业转租给家具销售商，这种商业模式，其实让家具销售商彻底丧失了市场主导权。家具销售商获得的好处是可以迅速拥有卖场的社会信任与有效流量，但是这些好处基本上都被昂贵的场租等对冲掉，而其巨大的潜在风险常常被忽视。
近年来，家具业竞争激烈，大型卖场也感受到了巨大压力，全国各地不断发生大型卖场摘牌事件，令租用场地的家具商户苦不堪言。
早几年就有家具销售商看淡这种置身家具连锁卖场的商业模式，诞生了不少建材市场家具店、小区样板店、商业中心家具店，甚至有人在写字楼里成功开店。
家具销售店如果想真正获得市场主动权，必须考虑到专业卖场的潜在风险。
观察大型家具卖场公司的财务报告，发现有些公司的短期偿债压力很大，家具业发生更多黑天鹅事件的概率较大。家具销售商当然可以借助现有家具流通品牌的现成流量，快速成功，但是也要充分考虑到其中的巨大风险，将家具流通品牌背后的商业逻辑搞清楚，充分预估其风险。比如有些公司只跟你一年签一次合同，这背后的风险就不能低估。
不少家具销售商为了获得长期的市场主动权，干脆选择独立创业，在品牌大店之外，进行长线投资，稳扎稳打。这样的商业模式也不乏成功者。
只要自身的销售实力强劲，选择长线创业，可能才是家具销售商成功的终极之路。短期的尴尬，常常源自于暗藏风险的战略选择。
来源：来自来自家具销售商
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