不要担心价格战，它是一件好事
瓷砖砖家
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说到销售的难点，必然会产生价格的敏感。全球疫情的流行，国外的订单会越来越少，很多产品会内销，如果内销的情况下，我就想问问，建材产品会不会出现降价潮，如果不会，那是什么情况下他们会保持价格？如果会有降价潮，可能会在什么时间段发生呢？
鲍公：
这个问题很多朋友都很关心，我们谈竞争，价格竞争实际上是竞争的一种方法，竞争一般来说有两种方法，一种是差异化，一种是成本竞争。
价格竞争的背后，其实是成本的竞争。因为当需求一定而供给过大的时候，一定会出现价格的竞争，这不可避免。
当然你做差异化，做强差异化，做这种缝隙市场是可行的。比如说做装饰，那我就做高端的，我是知名设计师帮你做，这个东西它不是价格的问题，它是差异化，我喜欢，再多钱我都会去做。但是大部分的情况下，都是处于价格竞争，大家可能害怕价格战。
问
目前陶瓷企业销售限于价格竞争，如何突围，在这种情况下业绩增长如何超越同行？
鲍公：
这也是谈价格战，一个行业开始走向衰退的时候，不可避免地出现洗牌、淘汰，所以进入到淘汰赛，淘汰赛主要的一个方法就是价格战。也就是说，这个时候你具不具备成本优势。
当你具备成本优势的话，你就不害怕了，这个时候我们怎么去突围？你有成本优势的时候，你就去做成本优势，不断地去通过扩大规模降低成本，如果没有的话，那你去做差异化，做小众市场，这个我还是觉得有市场的，因为消费整体来说是呈个性化的，只不过个性化到哪去找呢，这就是我们要把经营方向调整到个性化、差异化经营这上面。这是两种必然的结果。
你说， 我既不想打价格战，也没找到差异化经营的方法，那怎么办？退出，退出也是经营的一种方法，能不能做到全身而退呢？那么在退出的过程中，不伤害其他企业，能够安然度过的，我觉得这也是一个非常难的一件事情，所以这个也是要早做准备。
价格战是不可避免的，特别是疫情之下，消费突然收缩，那我们的产能要找出路，怎么办？你只能够通过各种的方法去获取订单。价格战是一种。
当然还有其他方法，比如说你通过一些资源的互换获取订单，照样是可以的。比如说我现金流比较充裕，我给你部分资金，然后你换一部分业务进来，也是可以的。所以关键问题是，你对合作伙伴们，你有什么样的优势，有什么样的资源，大家能够形成一个更加紧密的合作，这样的话，这个订单就能够稳定。
所以这里面谈到业绩增长如何超越同行，也就是说你有多少子弹，有多少资源？当这些东西都具备的话，你就能够超越。
鲍公谈“销售”直播现场
问
岩板现在没有标准，担心会陷入价格战。
鲍公：
岩板就是我们现在所谓的大板，1米2甚至2米4，1米5，3米6甚至更大的板，这个板我觉得很有前途，它的前途对我们来说不光是在瓷砖行业，它进入到石材的渠道。
岩板现在没有标准，担心会陷入价格战。大家不要担心，价格战是迟早的，这不叫价格战，因为这是一个定价的问题。因为没有哪个厂会做亏本生意，它一定定价是有个规律，可能产品很少的时候，它毛利空间大一点。
当这个产品数量越来越多的时候，规模越来越大的时候，它的产品定价可能会低。但是大家想，它的成本同时会降低。
刚刚谈到，这个渠道是进入到石材渠道，竞争对手不光是我们大家之间竞争，它可能进入石材行业的竞争里面去。所以这个价格战，不光是我们自己打，它可能跟石材厂。
如果我们进入到的渠道应用越来越广泛，它需要通过价格去竞争，这不是一件坏事，我认为是件好事，它可以把我们行业的规模变得越来越大。
问
打算去开一个岩板加工厂，请问需要注意哪些方面的问题，未来行情怎么样？
鲍公：
这个想法很好。因为现在的这个所谓的大板、岩板，碰到大的问题不是生产问题，现在制造不是问题，问题是在运输过程中出问题，加工出问题，铺贴出问题。这些环节难，非常难。
因为我们做岩板，它的硬度非常高，比花岗岩还高，比大理石更高。所以在装修的过程中，大理石比如说在施工过程中，比如深加工，倒角、磨圆，或者开槽等等，也比较容易，软的可能用刀片都可以刮得动，铺贴之后还可以打磨抛光。这个我们岩板不行，非常硬。所以加工变得非常困难，所以这个时候，我觉得，开个岩板加工厂，我觉得是非常好的主意，需要大量的这方面的服务。
需要注意的在哪？一个是它的特性就是特别硬，特别脆。特别是岩板，现在有些技术还没有解决，就是它的所谓的这个内应力，如果切开，切割的时候容易开裂。这个问题未来是能够解决的，因为开始做的时候，大家也没有太多的经验，做的过程中，它有内应力，也就是残余应力在里面，未来应该可以把它消除掉，尽可能地避免。
第二个要注意的是什么呢？就是一定要把所谓的整个的服务过程要包含在里面，不光是一个单纯的加工问题，包括运输怎么去上楼，怎么去进电梯，怎么去运输包装，包括施工这个过程，要全面地考虑。
它是一个系统问题，不能单纯说，我们来买几个锯刀，买几个打磨的、切割的就解决了，这远远是不够的，当然也可以进行分工。这个产品是非常有前途的，希望大家共同去努力去把这个市场可以拓展开。
所以我觉得经营企业的时候，特别大家要注意什么？不要担心价格战。特别是现在，价格战是竞争的手段。特别是面临着疫情之下，这是不可避免的。所以大家应该具备这种能力，寻找各种资源，比如说你有能力降低成本就不怕，你有足够的这个规模其实也不怕。
来源：来自来自归然说
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