【致敬改革开放40年家居40人】黄卫斌：火星人择高处立，执梦而远行！
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致敬改革开放40年家居40人
胸怀大志难处行，狠抓设计品质硬；
无上荣誉行业惊，汇成星河放光明。
壹：直面挑战
本着踏踏实实做对老百姓生活有益处的基础实业，黄卫斌于2000年和2009年先后成立了积派、简爱服装有限公司。当时积派的产品几乎供不应求，包括自主品牌和代工，在内销这块，积派在羊毛衫行业前三名是没有问题的。
在海宁，经营羊毛衫顺风顺水的黄卫斌当时可以选择继续把服装做得更大更好，但是一方面多年来的个体户经营思路让现有的服装企业在管理理念上很难再进行较大的改变；另一方面，一次带儿子到杭州上海买衣服，发现儿子除了耐克和阿迪达斯之外，其他衣服都不感兴趣，这让他意识到：现在的孩子从小就注重起品牌了。他感受到未来的企业没有品牌是没有出路的。未来的消费者品牌意识越来越强，对品牌要求很高，如果不做品牌，企业很难生存。
通过做羊毛衫行业多年的经验，加上当时也咨询过很过朋友和公司，要把羊毛衫做出单一品牌，很难成功。黄卫斌不是一个满足现状的人，想要做点什么出来。”因此他急切需要一个全新的平台来进行二次创业。
2007年，在装修房子的时候他接触到集成灶，发现这个产品的吸油烟效果确实不错，对人体健康、对环境都是很好的，是一个朝阳产业。08、09年他就一直关注集成灶这个产品，跟朋友一起调查这个行业。通过两年的调查，发现当时集成灶行业刚起步，有很大空间，而且没有什么具有代表性的产品。
面对如此广阔的市场发展前景，又有过亲身使用集成灶产品的体验，在商场摸爬滚打了几十年，有着敏锐商业头脑的黄卫斌，对这块巨大的市场蛋糕产生了浓厚的兴趣。
当时很多朋友都认为集成灶行业环境很差，产品不成熟，本身质量问题太多，劝他不要做。但是他做这个事情是把它当成一个事业来做，信念和想法不是为了钱去做，是为了把行业做得更好，制造更健康的产品。
于是2010年，火星人厨具股份有限公司在海宁成立，开始招聘人员做无烟灶研发。
为什么给企业取名火星人，黄卫斌说：“我们对产品的定位为高端科技的健康产品，那时国内对太空的研究和对火星的研究很热，想到火星人就代表着高科技，把火星人当成外太空派来挽救厨房问题的天使，作为一个天使，肯定是很美好的，火星人的名字让人眼看了就会有不一样的感觉。”
由时尚、快节奏的服装业跨入冷冰冰的制造业很多外界人士看来会很不习惯，但黄卫斌只把握了一个关键点：品牌不能往低处做，否则与做苦力没分别。
此前诸多的积累和直觉，以及近乎偏执的品质追求，给火星人给行业带来了一股不一样的风气。
贰：为了品质不计成本
2011年，面对集成灶行业整体工艺比较薄弱，产品同质化严重，基本都是拼凑生产，模仿抄袭成风的现状，如何把好的设计变成真实的产品？这道难题摆在了火星人面前。
要把集成灶冷冰冰的设备感去掉，打造柔美流线型的家电艺术品，行业内鲜有人尝试。按行业的经验，一套精致的模具是量产的前提。
黄卫斌决定自己研发模具，设计零配件，开始模块化生产。但模具厂家的报价高得惊人，整套模具的开模费用就高达800万元，当时就连模具生产商都推荐可以选择实惠一点的模具，但他没有动摇，坚持品质才是成就优秀品牌的核心要素，坚信这套高价模具是产品品质的关键。
所以2011年，火星人款模块化侧吸下排集成灶产品推向市场时，其优越的性能和高端大气的外观设计很快就给消费者留下了深刻的印象，销量也是跟着节节攀升。
黄卫斌在做产品上永远不省钱，常常成百上千万的资金投入进去，仅仅为一项小小的技术改动。公司创立之初，花了100多万聘请拥有在SONY公司16年设计经验，并摘得包括IDEA、Gmark、IF在内的多个国际大奖的日本顶级设计师田中浩昭展开产品设计，另外负责产品设计的还有来自荷兰同样是IF设计大奖获得者的Fuat ARI。
2012年，国际知名设计师共同合作设计的火星人集成灶X7正式投产，3月份上市，时间很短，却非常震撼。X7油烟吸净率高，打破了欧式机逆着地心引力上行排风的致命缺陷，避免了油烟随吸力上行过程中飘散，颠覆了整个厨电行业对无烟灶产品的印象，集成灶同行对火星人的看法有了大大的改变。
2013年，火星人再次丰富产品线，灵动秀美的X2问世。同时火星人X7集成灶凭借匠心的设计和精湛的工艺，和世界品牌宝马、奔驰、三星一起获得德国IF设计金奖，成为IF奖创立60年来获此殊荣的中国厨电品牌。在不到两个月的时间里，火星人X7集成灶又获得德国红点奖。
2大国际奖项的获得不仅为厨电行业树立了新标杆，也标志着民族工业正在从“中国制造”走向“中国创造”。火星人在激烈的行业竞争中一举突围，实现了跨越式的增长，同时高端品牌的定位进一步得以强化。
2014年，火星人集成灶X2Z的问世开辟了集成灶时代的新纪元，同年，公司生产基地搬迁至尖山新区，制造能力再次跨上一个新的台阶，年产2.9万台。
黄卫斌对于产品的设计、功能、工艺的要求也近乎苛刻，2014年，在抽检时发现一批集成灶里面有颗螺丝生锈了，虽然用户看不见，可他们还是把这批问题螺丝全部召回换掉。
在夯实了产品基础之后，黄卫斌在渠道开拓、终端活动、品牌推广方面也是稳步推进。
截止到2014年10月份，火星人在全国范围内已经拥有超过600家的门店。
实际上，就在火星人坚持高端发展的4年期间，整个集成灶行业也呈现出和以往不同的发展态势，主流品牌纷纷开始重视品牌建设，高端化已经成为集成灶行业的一个必然的发展趋势。由此看来，黄卫斌当初对于火星人高端的品牌定位毫无疑问是精准的。
叁：德行，让事业之树长青
在他的带领下，“火星人”红了。
2015年CCTV发现之旅《工匠精神》纪录片栏目组在浙江选题时，通过半年的逐项考察，“火星人”集成灶成功入选CCTV《工匠精神》纪录片的拍摄，是全国一家入选的集成灶企业。
同时以黄卫斌为主的419全国总裁签售 创新营销模式，首次进行总裁与业主之间点对点的签售活动，首次采用全国网络直播+微信拼团的全新模式，一举创造5小时狂售2500万的签单神话。另外天猫首次双十一一炮而红，登上全网集成灶品类销量宝座，迎来如潮般好评。
2015年火星人火力全开，惊喜不断。招商超额完成31.5%，销售稳步提升，品牌大放异彩。
2016年是集成灶的爆发之年，也是火星人品牌力提升快的一年。
黄卫斌坚持线上、线下齐发力，生产建立空中流水线，引进高精尖自动化设备，实现全年制造6.7万的成绩。另外销售规模过4亿，比2015年同比增长105%，成为集成灶行业的领军品牌。
2018年上半年，受楼市等外部因素影响，一改此前连年增长的良好态势，整个家电、厨电市场表现不振，中怡康数据显示行业同比下滑6%。被誉为“新型厨电”的集成灶，也遇到了不小的考验。
面对行业逆势大潮，火星人整个上半年企业新增门店177家，新开二店113家，相当于每天开1.6家的均速，反倒强势创下了企业历来快的开店速度。
同时实现销售同比增长52%，电商同比增长102%，且京东平台口碑0差评，实现生产灶具73000台，橱柜订单增长57%的好成绩，数据表现行业一枝独秀。
黄卫斌认为，正是得益于坚持高端定位不动摇的经营模式，火星人才能一直保持增速，保持逆境下的增长。
他时常要求每一位火星人管理者把终端客户的体验感、员工的利益、加盟商的利益、供应商的利益放在心上，让大家与火星人一同成长，一起分享企业成长带来的红利和福利。在他心中，火星人单打独斗永远不可能成就自己，只有敞开怀抱，拥抱自己的合作伙伴，自身才能得到充分的成长。“德行、德艺、德治”的“三德文化”是他评价每一位火星人的行为准则。
改革开放的四十年，是激荡起伏的四十年。身处时代浪潮中的黄卫斌认为创立火星人给了他充分展示自己运作和管理企业的平台，是他实现更高层次人生价值的好机会，这远比单纯的市场逐利来得更有意义。
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