【致敬改革开放40年家居40人】顾江生：用体育精神创造顾家神话
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致敬改革开放40年家居40人
西子湖畔出才人，子承父业担重任。
弃文从商闯前程，壮志凌云名声震。
披荆斩棘入凡尘，胸怀天下扭乾坤。
壹：子承父业肩挑重任
1995年，毕业于杭州大学体育系的顾江生被分配到浙江外贸学校当了一名体育老师。原本按部就班开始人生规划的他，因为一次偶然的机会发现了巨大的商机。浙江外贸学校在当时地处偏僻，学校周边的配套设施也不是很完善，这给学校里的师生带来了很大的不便。顾江生发现，如果把学校靠舟山东路一侧的建筑如自行车棚改成商铺进行招商，这不仅能缓解学校师生生活不便的难题，也能给自己带来租金收入。
带着这样的一个“大计划”顾江生在他的商业生涯中捞到了桶金。他得到了父亲的支持，向学校提出在那个时代看起来不太可能的想法。他也提出每年返回给学校一定的年租金，这个合同一签就是12年。终他成功的实现了人生个创业计划，并且每年都会给自己带来20万的经济收入。
也许顾江生从小就具备商业头脑，小学5年级的他就开始和爷爷奶奶在菜场卖菜，生意人的思考方式从小就已扎根。出生在浙江台州的顾江生小时候在农村跟着爷爷奶奶长大。“小时候就学着做生意，从卖菜开始做起。”他至今清楚地记得，小学五年级时走上5公里挑着7公斤蔬菜去市场兜售的情景。“那时候觉得7公斤挺轻的，也不觉得苦。”
在他尝到了桶金的滋味之后，他便义无反顾的辞去了学校的公职，接下了父亲的公司——海龙家私，负责起厂子的前景和100多人团队的生计。
顾江生进入公司后，坚持从底层开始做起。配送工、营业员、维修工等几乎所有的基层工作他都亲身尝试，通过自己的身体力行和刻苦努力，他在短时间内全盘掌握了公司的整体运营模式和细节特点，也深刻体会到父辈创业的艰辛。
29岁的他，开始了第二次创业之路，同年“海龙家私”更名为“顾家工艺”，就这样，他担起了家与企业的双重责任。
贰：崭露头角名声大噪
2000年，家居建材展会是一个不错的平台，既可以直面客户又可以推销自己的产品，从朋友那儿得知展会是一个推广自己品牌不错的途径，经过实地考察，他发现展会中的参展企业应接不暇，展开浑身解数表现自己的产品。但是顾江生看到的不仅仅是这些，更多的是品牌的宣传、企业形象的树立。
顾江生当然不会错过这次大好的机会，他马上找到上海国际家具博览会组委会，极力推销自己，终于功夫不负有心人，顾江生得到了一个180平米、位置较好的展区。虽然顾江生没有参加过展会，但是他坚信只要抓住这次机会，定会有所收获，于是，他不惜花大手笔投资，聘请专业的设计公司设计展位、对展厅的形象进行精心包装，果不其然，顾家的展位让人眼前一亮，成为整个展览会的焦点。
就这样，年参加展会的顾家获得了这届展会的金奖。就这样，连续四年顾家都在展会上卫冕，顾家从此名声大噪，在行业内崭露头角，顾江生的大胆和大格局理念也迅速在业内广为流传。这也是行业内所流传的“顾家现象”。
当然，不满足于现状的顾江生不仅仅打通国内市场，经过他的多年的观察和了解，他认为国外的市场将会是未来中国家具行业的扩张点，这也将成为顾家新的起点。
2005年1月，顾家走出国门，参加了德国科隆世界家具博览会。这个博览会可谓世界一流顶水平，参展的商户都是行业内的佼佼者，但是顾江生并不畏惧，他再一次扩大展厅规模，拿下430平米的展厅，在国外上演了一场中国的品牌推广秀。顾家走出国门，名声享誉国外，这次的展会，让国外的企业也认识到了“顾家工艺”这个品牌。
经过两次成功的展会，顾家工艺不仅在国内赫赫有名，在国外也是引起了一场不小的波澜，企业也因此发展壮大，顾江生不禁感叹，他实现了儿时的梦想。但是，这远远还不够，他想做的是努力将顾家发展成为中国的家具驰名品牌。让中国家具走向世界，让我们的产品发扬光大，能在世界家具行业占领一席之地。于是，时隔一年，顾家工艺再战科隆。
2006年1月，顾江生带着团队再次来到德国，投入五十万美金，展厅规模扩大到1200平方米，在布展形象和产品设计上重金打造，震惊了世界！组委会负责人都表示这是科隆展馆接待过大的中国企业了。这次的展会，让订单骤增，使顾家走向新的巅峰。
随着企业的发展，顾家的足迹开始走遍全球，在国际上的知名度大大提升，顾家坚持朝着 “三年内成为世界品牌”企业战略目标奋力前行。到2008年，他和团队已将接手时的一个产值三千万的家具工厂发展为一个年营业额20多亿元的企业集团，使“顾家家居”成为中国沙发的领军品牌。
叁：兼济天下激活市场
在事业慢慢起步的过程中，中国家具市场曾出现了一些危机。中国家具行业拥有庞大的企业队伍，在这其中，大部分企业其实都存在着产能小、品牌弱、设计能力差等通病，这个市场也存在着不健康的竞争关系。
国外企业对于中国盗版极其痛恨，这时，顾江生带领一批拥有社会责任感的企业一起勇于面对这样的现状，正因为行业存在这样的问题，那就更加要把这块问题整顿好，于是他不惜重金建设品牌，以实际行动引领中国家具产业健康发展，赢得了国外竞争对手的尊重和市场的认可。
对于这样的市场，顾江生也表示无奈和担忧。他的产品被大家认可喜爱是件高兴的事情，但是同时也带来不少烦恼。2004年3月，顾家的第562号沙发在东莞名家具展上摘得桂冠，而在同年8月再次展出时，却发现有十一家厂家出现了克隆版。
面对如此严重的抄袭在破坏行业市场，顾江生表示“这是一种极其不负责任的行为，没有一个健康的行业，就不会有一个可持续的发展企业！我们顾家工艺定位在全球市场，但也希望中国沙发企业能加快引入研发设计，而不是说某一家企业以低价格占领市场。”顾江生对这些情况看在眼里，急在心里。
为了促进中国家具行业的设计整体水平的提高，努力营造一个良好的氛围，顾江生还出资主要赞助在东莞举办的每年一届的“中国家具设计大赛”。连续三届大赛，而这个设计大赛也成为了行业内有权威性的比赛之一。
面对行业存在的品牌竞争力和生存发展危难，顾家工艺没有选择自己发展独善其身，他勇敢地挺身而出，承担了作为领袖所应有的责任。他开始出席各类行业论坛，与整个行业甚至竞争对手分享自己经验，积极引导，开创思路，帮助国内同行寻找企业发展的新机遇，规避风险，从而带动中国家具行业整体质的飞跃。
肆：一切成功并非偶然
2015年，顾家家居的收入为36亿元，净利润4.98亿元。比较A股家居同行企业，顾家家居是不折不扣的“一哥”。到2016年6月，公司在境内外经销门店数量超过2700家，产品远销全球120多个国家和地区，2016年10月，顾家家居在上证A股成功上市。
而如今的成功并不是那么轻而易举，顾家家居对产品的要求也是相当严苛，这就要归功于他的父亲。迄今为止，父亲说过的一句话，仍刻在顾江生脑海里：“一家软体家具制造企业生产高品质的产品才是企业的立身之本。”工厂一线的员工很是“害怕”老厂长，他只要深入工厂一线见到品质不合格的家具，他就会直接“砸掉”。
而母亲是位非常顾家的中国传统女性，虽然没接受正统的教育，但是她教会我信任、包容、待人以诚。”而关于与妻子定下的身在杭州必须在晚间11点30分回家的约定，顾江生也遵守的不错，“坚持约定5年，我被罚款两次。”
在他的经营管理中，他一直强调不管是行业、企业或者员工之间的竞争要本着“体育精神”。
也许是他做过体育老师的原因，他一直都有着“体育情节”，他不仅要求自己至少一周三次在健身房，俯卧撑双手单手说来就来，每年的杭州马拉松他都积极参加，跑完全程。有一点他很自豪的是：他的体重十年没变。在顾家年底总结大会上，人力资源部会抬一个秤放在门口，每个进去的高管进门前都要秤一下。如果明年体重有增长，全年收入的百分之五就会扣除。
“真正的体育精神，是更高更快更强。倘若将体育精神运用到企业管理，就会是你很好，我要比你更好;而不是你很差，我比差的好一点儿。”顾江生带着“顾家信念”以及“体育精神”延续了顾家的辉煌之路。
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wjj154626055023
好棒
2019-01-08