【致敬改革开放40年家居40人】江淦钧：索菲亚要做懂生活的“全能冠军”
专栏 | 致敬家居人
致敬改革开放40年家居40人
大器何妨更晚成，初入江湖露峥嵘；
一骑绝尘索菲亚，万般定制不离中。
壹：老路子开出来的新花朵
1964年,江淦钧出生在广东肇庆，广东人一贯低调务实。
20岁的江淦钧毕业后便进入国企广东省华侨友谊公司工作，之后又先后在广东省天贸集团及广东怡得公司工作。
这段时间的江淦钧对于自己将来要做什么，并没有什么明确的打算。
当改革开放的春风让一部分已经先富起来之后，已经而立之年的他开始蠢蠢欲动。
江淦钧和搭档柯建生从国企“下海”经商，他们早从地板行业开始做起代理欧洲高端品牌。 “1997年，我们的强化地板的价格约在每平方米400元左右，但仅两年后，价格已降到了100元以内，就是这样的价格，还包含了安装费。” 欧洲这种高标准化的产品在国内一经大批量生产，瞬间演变成惨烈的价格战，甚至一度杀到价格冰点，每平米40元还带安装。江淦钧回忆起创业初期，深有感触：“扣掉工人工资和原材料成本后，几乎没钱可赚。”以赚差价为主要盈利模式的生意瞬间做不下去了。
两人沿着日常装修场景搜寻，先锁定的非标产品是橱柜，很快上马了一个小型加工厂，没想到橱柜市场的竞争在当年已经十分激烈，光广州一带，大大小小的橱柜品牌就有200多家。
2000年初始，江淦钧跟柯建生觉得从事的木地板和橱柜市场竞争实在太激烈，经过商量，于是两人回到熟悉的代理思路，经过过多次寻找、比较，创始于1981年的法国SOGAL FRANCE成为首选。在经过多次联络并向其发出合作开拓中国衣柜市场的提议之后，SOGAL FRANCE 对这个提议接受并进行了考察。
2001年3月份，SOGAL FRANCE与江淦钧还有柯建生设立的广东汇高合作，自此，SOGAL FRANCE产品开始进入中国大陆市场。
代理索菲亚品牌一段时间后，江淦钧开始尝试创新。江淦钧和法国方面洽谈在国内自建工厂，负责研发和生产本土化衣柜产品，品牌和五金件由法国输出，这也是2003年宁基装饰实业（索菲亚前身）成立的背景。
随后江淦钧又觉得进口五金占终端售价的成本过高，又去跟法方商量，能不能从分销商的身份转为合伙人，双方共同出资在国内设立五金公司。法国人看准了国内劳动力成本低的优势，国内生产的五金出口到欧洲同样能降低当地市场的成本，于是一拍即合。2004年，宁基公司同SOGAL成立合资企业，共同生产定制衣柜所需的五金件制品。
2005年，两人砍掉了一直没舍得放手的橱柜业务，发力定制衣柜，经销商渠道也在这一时期逐渐从广州向各地铺开，销售额在2007年首次突破1亿元。
贰：钱都是花在刀刃上的
“定制不是高大上”一直是索菲亚的宣传理念。而江淦钧也一直坚持产品品质论。他的专注品质精神也为自己赢得了市场。2010年12月，索菲亚全国专卖店达到580家，成为当时网点多的定制衣柜品牌。
2011年4月，索菲亚成功在深圳证券交易所挂牌上市，募集资金11.6亿元，成为首家A股上市的定制衣柜企业。
钱是好东西，而且来的非常及时，但怎么用就显得非常有智慧了。
索菲亚上市募集的11.6亿元，相当部分投入到了工厂的建设，同时大量引进国外先进生产线，华北、华东、华中、西部、华南五大生产中心全面铺开。
2011年底，索菲亚全国专卖店达到800家，年销售额突破10亿大关。
当时的中国衣柜企业还处在新兴发展时，江淦钧的索菲亚已经迅速跻身中国衣柜企业的龙头位置。
2011年，索菲亚是同行企业内家成功上市的公司，上市成功确实为索菲亚带来了很大红利。
“做制造业，如果单靠公司的盈利滚动发展是比较困难的，当时的索菲亚赚的利润还远远不够投入所需要的资金，当时的整体发展速度放倒现在来看是很慢的。”
叁：走的快并非偶然
江淦钧说有了资本市场的支持，索菲亚就有足够的钱可以用来开发设计软件，对工厂进行信息化建设。
2014年初，在外企工作15年的王兵加入索菲亚，出任分管信息化和供应链的副总裁。王兵接到的个任务就是解决柔性化难题。江淦钧和柯建生允诺王兵在信息化这块不设预算和编制限制！
“我基本上前面半年不敢出差，呆在工厂一步不离，大部分时间猫在机房。因为业务增长很快，但系统又天天出问题，经常半夜被电话叫起来。” 王兵面对当时销售额不到20亿元的索菲亚，起初也是一筹莫展。
工厂生产惨的时候计料出错率达到8%，这意味着每天5万件板材的产量里就有4000件是错的。
问题的症结在于设计软件：索菲亚在定制衣柜时期用的这套软件来自法国，已经有20多年的历史，虽然是业内鼻祖，但缺已是老掉牙了已不能应对国内大量个性化的需求。
王兵带着团队针对索菲亚所有的模块和板件在开放接口上再次开发，增加识别和判断的计算逻辑，整个项目耗时半年。随后又立项解决系统的漏洞，上马了一套生产过程执行系统，索菲亚的信息化能力得到飞的提升。
2005年，索菲亚开始了信息化技术在定制衣柜生产制造上的普及应用；
2012年，索菲亚采用ERP内部系统，完成了企业信息化改造升级。
如今，索菲亚每天要处理约8000个订单、50万块板件，从备料直到终端销售，所有信息都记录在二维码上。计料出错率下降到了0.5%。订单的平均生产周期也从高的40天降到10天……
“索菲亚每年在IT的投入超过一个亿，占每年营收比重接近两个百分点。”
“希望五年以后，消费者把我们看成是一个大数据公司，而不是家居公司。”江淦钧说。
上市后第二年，江淦钧、柯建为了企业的快速扩张和维稳团队开始制定员工持股计划。首期股权激励涵盖公司中高层管理人员一百多人。
2015年，开始推行员工持股计划及经销商持股计划。柯建生将所持的2344万股转让给了上述两个持股计划。股价的大幅上涨以及资本杠杆的借力，让参与计划的员工和经销商收益颇丰。
2017年，索菲亚再次推出员工持股计划，扩大了激励范围。这次员工持股计划所购股票是来自于江淦钧个人持股部分。
江淦钧的员工持股计划基于两点考虑：一是对公司未来发展的信心，二是让更多员工分享公司的发展红利。
肆：想做一个全能冠军
按照江淦钧的说法：“索菲亚要变成一个空间解决方案的提供者。”
2013年，衣柜起家的索菲亚提出“定制家·索菲亚”的战略口号时，将进入厨柜市场列为定制家的重要组成部分，并于当年年底成立厨柜事业部，与法国品牌SALM S.A.S合作，次年推出SCHMIDT司米橱柜。
2015年，投资入股舒适易佰、与上海明匠智能系统有限公司合资成立公司。
2017年，开启了定制窗帘产品的渠道供货。
2017年，正式与华鹤集团合资成立索菲亚华鹤门业有限公司持股51%。
索菲亚制定全屋发展战略后，除布局橱柜、木门两大版块外，也在向全品类方向延伸。
在江淦钧的带领下，从创业到定制衣柜行业龙头并成功上市，索菲亚用了8年；从上市只有不到30亿的市值，做到如今300亿市值索菲亚只用了7年。
江淦钧说，家居市场竞争愈发激烈，索菲亚不争单项领域上的好坏，而是要在制造、营销、服务、组织架构、管理能力等综合实力的比拼中做“全能冠军”。
希望离他的冠军梦应该不会远。
原创声明
本文部分素材来源于网络
本文版权归微家居所有
未经许可禁止转载、摘编等使用
如需转载，请向微家居小编申请并获得授权
（微信号:weijiaju001）
来源：来自
5415免责申明：
本文来自微家居客户端自媒体，不代表微家居的观点和立场。
