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【致敬改革开放40年家居40人】佘学彬：大自然家居处处都是“向往的自然”

专栏 | 致敬家居人

致敬改革开放40年家居40人

佘学彬(2).jpg

立志江湖闯，青山扶摇上；

砍一植十偿，叫我树大王；

一木不成林，自然不寻常；

三林成万象，产业链成行。

壹以计算法则入门

1979年，一次家庭聚会上，佘学彬舅舅看到他中学毕业后整天无事可做，就对他说：“年轻人可不能像你这样，要靠自己去闯事业，你可以去澳门，那里可是个好地方，日子比我们过的好多了，你要是去，我就给你100元。”“您说真的？说话可要算数！”受了舅舅的激将，佘学彬迫不及待想去澳门闯事业。

到了澳门，他发现当地情况与自己想象的截然不同，大部分打工的人只能混到“有饭吃，没工资”的水平。根本找不到像样的工作，想干一番事业，几乎是没有可能的。

为了“有饭吃”，佘学彬开始在一家公司打零工，算是安定了下来。他还动了心思想：“我做什么事可以感动我的老板，让他改变对我的看法，发工资给我？佘学彬的想法是，要用自己的行动“感动”老板：“人家6点上班我就5点半上班，提前半小时给人家打扫卫生，端茶倒水。”佘学彬的坚持感动了老板。过了半年，老板开始给他每月发500元薪水。老板对他说：“你和别人不一样。”两年以后，凭着自己的能力和付出，佘学彬当上了公司部门经理。

的确，佘学彬是一个与别人想法不同的人。一天，佘学彬找到老板：“我不想继续做了，我要自己创业，回去做贸易。”老板的挽留没有动摇他的决心。佘学彬毅然离开澳门，回到广州做贸易。其实，佘学彬没有把自己真实的想法说出来。在他当上经理以后，发现员工不是打麻将就是玩扑克，精力根本不在工作上。按照这样发展，自己对事业的憧憬不可能实现。

1985年佘学彬开始在顺德大良开设家私厂，公司的生意非常红火。经营了短短三年即开始兼营地板——利用家私厂的“下线料”做地板，这样兼营了十年后，佘学彬索性放弃家私生意，于1995年开始专注做地板。之所以这样做的原因很简单：一道简单的加法运算。

当时佘学彬算了这样一笔账：“中国有12亿人口，假设每4个人一个家庭，那就有3亿个家庭，每个家庭用50平方米，就有150亿平方米，假如每平方米地板卖200元，那就有3万亿元，假如我能做1%的占有率，我就有300亿，分10年做，我每年就有30亿，假如分100年做，我每年也有3亿。”佘学彬用简单的逻辑思维算下来，发现这确实比做家私更有“赚头”，于是索性专注做起地板。开始的时候，佘学彬创立的地板企业取名“大象”，后来，他想着大象也是在森林里生活的，那就干脆叫“大自然”吧。

“和谐发展需要解决人与人的关系、人与社会的关系、人与自然的关系，这与地板企业的发展更相吻合。”

贰艰辛与挫折旁人不能体会

上个世纪九十年代，“中国制造”开始兴起，造就了中国木地板行业的大争时代。

1995年佘学彬建立大自然地板时仅有2个车间，“打柳车间”和“楐木车间”，经营实体为开放式家具城和柚木实木地板。

行业里面一直存在单品和多元化的讨论，对此佘学彬提到，1993年在西雅图学习，杰克·特劳特的《定位》，他是中毒深的人，在实际经营商业时，佘学彬更加笃定，不要再研究什么商业理论，所有的东西都应该去结合行业、结合企业、结合能力半径、结合团队、结合企业价值观，去思考和研究，客户需要什么，给自己一个干脆利索的定位。

1998-2000年期间，佘学彬将“大自然地板”成功升级到“大自然品牌”，公司产品向系列化、专业化方向发展，市场网络遍及全国重点中心城市。

2001-2005年期间，大自然地板一直是木地板的销售冠军，佘学彬开始致力于标准化建设和品牌推广。凭借技术实力，引领行业潮流。

2006-2010年，地板产业蓬勃发展期来临，强化、复合地板以100%的比例增长，地板品牌发展迎来黄金时代。品类不断成熟，品牌竞争崛起，国际资本大量涌入，产业在高速扩张下大面积洗牌，行业品牌合纵连横，群雄并起。佘学彬凭借成熟的市场运作管理，前瞻的品牌智慧，带领大自然地板成为地板行业领军品牌。

商业帝国的打造不会源自于仅一次成功的转折,当佘学彬在地板行业内可以说是家喻户晓、独树一帜的时候,他儿子放学回家的一句话又深深刺激了他。儿子放学回来说:“爸,你改行吧,我们老师说你这个行业破坏环保。”本以为让人们的生活贴近大自然是一件好事,可是儿子的话却给他带来了新的触动和思考。也正是如此佘学彬开始大量的查阅书籍资料,甚至走出国门去了解与之相关的信息。

为了减少对自然的伤害，佘学彬遵守“砍一棵树，种回十棵树”的承诺。2006年，大自然启动了10年绿化行动，每年的4月22日，佘学彬都会亲自去往现场种树。自2006年起，向中国绿化基金会捐资1000万元，完成了“中国绿色版图”公益植树项目的期工程，在中国、美国境内建成了20个公益生态林。佘学彬表示，相比被称为“地板大王”，他更开心被叫做“种树大王”。

面对竞争激烈的市场环境，佘学彬深知企业想要在众多家居产品中脱颖而出，离不开对人才的培养。2007年，大自然家居启动“大自然地板绿色摇篮助学工程”“绿色E计划”等多项公益助学行动，助力中国环保型综合人才培养。

2011年5月26日，经过三年时间筹备，佘学彬带领大自然地板以“中国地板”控股有限公司成功于香港联合交易所主板上市，作为国内地板行业的领军企业，大自然“中国地板”成功上市预示着国内地板企业在募集社会资金和国际资本方面迈上了新的台阶，创下了众多“”。

佘学彬说：“这三年我们有非常大的压力，大自然在这个改变中成长。”

叁学习与创新成就大家风范

作为大自然地板创始人，佘学彬一直都在奔波于实现他的大家居梦想。在他的带领下，大自然品牌在2011年进入了大家居时代，产品种类、技术进一步升级。

到2012年，尽管已经带领团队把大自然实木地板在中国市场的份额做到12%以上，强化、实木复合等地板的总平方米也占到了市场的8%左右，但佘学彬从不认为自己已经“成功”了。

他认为在高科技、高知识年代，成功是不容易守住的，因此他对于成功的概念就是“横向超越”，快人一步。正因为时刻保持着被对手追赶的危机感，佘学彬总是让自己保持着学习与工作状态，每日工作时间不少于15小时，一周六天都在上班，周末也往往用于见客户，争取那“比其他企业家多出来的时间”。

2012年，大自然立足地板、橱柜、衣柜、木门等多个领域，形成多品牌并驾齐驱的大家居市场战略，并与十一个国际木地板品牌签署战略合作协议，矢志打造中国地板消费品牌的舰队。

自2014年更名“大自然家居”以来，“大家居”战略正在稳步实施。

从地板延伸到大家居，佘学彬有一套清晰的商业逻辑：精装房是未来趋势，纯粹做建材很容易遇到“天花板”。从地板到家居，再到空间整合，看似多元化的战略背后围绕着核心战略扩张，并且是符合客户协同、渠道协同、技术协同、生产协同、资源协同，大程度上实现集约生产，提高资源利用效率，提高向顾客让渡的价值。

2015年在先后与天猫、京东、苏宁、靓家居等合作搭建O2O平台之后，大自然家居电商战略又迈出了重要一步——Naturehome大自然家居O2O生活体验馆在杭州和广州落地，并逐步向外扩张。

这也意味着，大自然家居完成了O2O闭环，佘学彬一直所倡导的“集成家居”“一站式家居装修”等理念正逐步落到实处，引领整装家居和家居电商领域全面革新。

佘学彬说：“大自然的优势在于它熟悉林业产品的生产、制作和销售，紧紧把握质量关，并拥抱互联网，以方便与家装行业携手做好B2C，商家直对消费者，另一方面融入O2O，进入行业浪潮，塑造品牌影响力。”

让消费者在线上线下精准找到"家"，就是直接大自然的O2O模式。”佘学彬表示，真正的O2O是需要落地于实体，服务于消费。而互联网化也是传统企业借助“互联网+实体”的利器。

对于大自然家居从线上到线下的一系列大动作，佘学彬表示，在新的行业背景下，大自然家居以消费者为导向对产品和上下游资源进行深度整合，将大自然家居打造成一流的软硬一体化家居服务供应商，探索出一条经济效益和客户效益双赢的家居O2O新路径。这个过程中，大自然不仅要苦练“硬功夫”，做好产品；更要勇立潮头，敢为天下先。

2016年《中国500具价值品牌》榜单中，大自然家居（中国）有限公司的“大自然”品牌，品牌价值跃升至279.35亿元，蝉联地板行业。同年，佘学彬荣登“首届中国家居业名人堂”。这个被誉为是家居界的“奥斯卡”大奖，肯定了大自然和佘学彬十年来对中国林业、木业所做出的贡献。

2018年2月1日佘学彬获委任为公司总裁，3月29日，大自然家居发布公告称，截至2017年12月31日，公司实现收入25.52亿元，同比增长10.1%；毛利7.77亿元，同比增加20.4%。对于佘学彬来说，这是大自然家居走过的第23个年头，过去23年的积累，让大自然家居距离全球家居领军企业又近了一步。

佘学彬一手创办了大自然家居，他像带孩子一样把大自然从一个小作坊发展成民族企业再到今天的国际品牌，其中的艰辛与挫折，舍弃与抉择，是旁人所不能体会的。所以，佘学彬的人生经历就像一部传奇小说。

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