又一家装企倒闭想到的......
家居生意经
匠心独运才风流！鸡血和鸡汤永远解决不了生存的问题，还是劝君少和一些鸡汤，多吃一些有营养的食物，哪怕是一块饼，嚼嚼也比鸡汤对你的身体有好处，与其天天喊口号，不如来点实在的；
真正对你好的人，是不会只让你和鸡汤，比如你妈妈，她会催你多吃点鸡肉。
就如那个成立了20年的苏州旭日装饰公司，再怎么转型、怎么包装，不来点实际的，都阻拦不了其破产的那一刻；
虽然其掌舵人深谙这点，但还是在一些大师的口吐莲花下，轰然倒下，正应了那句名言——学了MBA，终于成功地把企业整倒闭了，这是有多少的无力和无奈。
也正是这句玩笑话让老板一语成谶！
1998年，孙有富30岁，这一年在苏州创办旭日装饰的孙有富30岁。
和他的名字一样，有富，苏州旭日装饰的盈利也确实保持了很多年，在进入21世纪，旭日进入高速发展期，全面覆盖苏州、无锡地区，曾经有14家直营分公司，好的时候，年产值可能在5亿到8亿。
想当年，苏州的报纸，经常有整版整版蓝色背景的旭日广告，那时的旭日擅长做套餐。2014年，旭日开始转型做整装。
2018年6月28日，孙有富50周岁，那一天他给好几个曾经指点江山的大师发了如下微信：
50岁生日感言。“五十知天命”，人到五十应该清晰明白，上天赋予我这个生命的真正使命。回想学生时代生活历练曾带给自己这样的人生感悟：“人，生而为人，就是为他人的”。今天我对“五十知天命”有这样重新定义：五十岁生日是人生下半场的重新出发点，五十岁之前可以允许自己存在一丝私心，但从今天开始的每一天都是老天附加给我的，要绝对了无私心地去回报天地、造福社会，我要全身心的投入到我人生后半场的第二次创业。
于是，在2018年12月16日，刚度过20周年生日的旭日轰然倒塌。
一声叹息！
一地鸡毛！
旭日倒闭不同于苹果装饰。
但又何尝不是苹果装饰？
做企业没有文化不行，但只有文化也不行。
提到孙总，行业人对他的评价往往是很有激情，喜欢做企业文化。孙总嗓门大，在公开场合见到他，总是激情满怀的样子。
2016年3月，孙总经常在一些大师举办的培训会或主办的论坛上，很幸福很荣耀地完成一些缥缈的主题分享后，会在台上唱起了旭日企业歌，给参会嘉宾留下深刻印象。
孙总经常自诩为“旭日集团大家长”，朋友圈里满满的都是鸡汤文。孙总喜欢稻盛和夫，积极推广中国传统文化，挂在嘴边的一句口头禅是“致良知”。
2016年，胖东来出事的时候，中国企业界广泛讨论过企业文化，后来主流思想是做企业没有文化不行，但让员工在这个企业拿到工资，赚到钱才是根本。
我们欣赏孙总推广企业文化，稻盛和夫文化，中国传统文化，这一切非常好，但不解决企业发展问题，不为员工谋福利，不为客户创造价值，再好的企业文化都是空中楼阁。
12月17日，孙总道歉信里说道：这次磨难我会把它当成是一次“金之在冶”的磨炼，在我人生后半场，我一定会完全匍匐在地，透彻反省，回到原点，回归本心，用脱胎换骨后的、致精致诚的生命热情，为所有永远的坚守旭日精神的“旭日人”，所有的客户、供应商和有缘的社会大众，和为了我永远的初心，鞠躬尽瘁，奉献一生，去弥补给你们和社会带来的伤痛。并更加坚定“做良心产工程（产品）、幸福千万家”的旭日人使命和“致良知”的人生信念，坚信在以后的生命旅程里，一定还能有机会持续给你们和社会传递幸福与温暖。
文笔真挚，但我们深深感叹，孙总还是在谈文化，对企业经营得失反思远远不够。
一声叹息！
一地鸡毛！
不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。
翻开孙总给那些大师发的的微信内容里，总是会每隔一段时间，孙总就群发微信，除了文化内容外，就是旭日活动促销广告，非常勤奋。所有在战术层面事倍功半的问题，都可以追溯到战略层面的失误。
当年旭日做套餐，做大媒体，顺应时代潮流，顺应市场趋势，所以才有旭日往年的辉煌。当家装大环境发生变化的时候，旭日一直没有很好解决获客问题，还停留在传统的大媒体、做活动等传统装企营销套路。当装修行业进入小区营销、网络营销为主的获客时代，旭日转型不力。
该及时止损，就要痛下决心。
传统大型装企老板，都比较爱面子。当几年前，旭日发生资金链危机的时刻，旭日关店速度太慢。多次发生材料商拉条幅，装修业主上门群体事件的时候，旭日早该壮士断腕，及时纠偏。迟至2017年、2018年，孙总开始进入关店快车道，开始贱卖别墅厂房，可惜太迟了。
重复多遍了，今天，我们给千万中国苦撑的装企老板再说一遍：中国家装行业进入如此恶劣的大环境，不要扩张，及时止损，要狠心裁员，狠心关掉不盈利的店面。现金流为王，剩者为王。
20年中国老牌知名装企，旭日说没了就没了，行业再无旭日字号。旭日倒闭，大师们给出的核心原因是没有与时俱进，从套餐到整装转型失败，没有现代装企管理运营措施，没有得力的核心高管团队等等，
.......
真他妈的扯淡.......
大师们难倒不应该为此感到羞耻嘛？
大师们不该多少承担一点责任吗？
倒闭的原因时什么？
无非就是这几个原因：
没有很好地进行获客，没有客流；
团队签单能力不行，或者签单了工程管理及服务不够；
签单了的钱，都被老板私自花了，挥霍了；
员工没有动力，签单了也没有多少收入，自然就不干了；
这么浅显的事情还不知道，大师还在那里恬不知耻地继续瞎逼逼......
唇亡齿寒，我们不是看客，我们是在同一个行业，我们还要继续活在这个寒冬里。任何一个大型装企倒闭，都将对行业重创，将严重影响行业声誉。
我们对孙有富孙总内心崇敬，对孙总后阶段的苦苦努力感同身受。本篇文章没有任何恶意初心，也不是事后诸葛亮，只是一个行业观察者，布道者，给这个行业发一点微薄之声。我们还要活着，努力活到行业春天到来的那一天。
纪念一下吧——
我不知道这样的世界何时是一个尽头，我们还在这样的世上活着，苟活者在淡红的血色中，会依稀看见微茫的希望。真的猛士，将更奋然而前行！
在内容结束之前，我们还看到那些大师给旭日装饰老板的微信内容——从行业发展大势与企业转型角度大特谈，还在灌输所谓的，理想，行动，坚持，超越！
何其的悲哀！
而从老板本人的朋友圈发出的内容，依然看不到警醒。
看官们可以去网上百度孙老板的朋友圈里发的致歉信，我们不重复，以为，完全是没有搞清楚到底是怎么死的，还在鸡汤鸡血一大篇......
这个世界缺少的其实并不是梦想，就如我们所有人缺少的并不是大师口中的鸡血鸡汤，而，所有人都只知道的是要“钱”，但，并不知道要去“挣钱”。
这就是一种悲哀。
就如我们敏思行，我们从不谈梦想，从不谈战略，从不谈趋势，从不谈方向，以为我们知道，世界上不变的就是变化，所以，我们只专注成交，也就是签单，只有签单了，我们才有那个基础去谈那些缥缈但又必要的东西。
我们绝不允许一个门店才几个人，就大谈特谈空洞的大道理。
来源：来自来自敏思行智业
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